직무명

항암영업담당

직무등급

소속

항암제영업팀

직군

영업직

직종

일반영업

직무사업군

의약

항암 제품 관련 학술, 요양급여 변경사항, 거래선 동향 등에 대한 최신 정보 습득을 통하여 영업활동을 하고, 거래선 관리를 통해 항암제 및 신규 랜딩으로 매출 증대 활동을 한다

업무 구분

업무 수행 내용

평가지표 (KPL)

항암제 판매

1. 타깃 의사, Key Opinion Leader (KOL)와
   병원 내 주요 이해 관자들과의 관계를
   유지하고 발전 시킴

2. 방문 계획 수립 및 관리

3. 거래처 정보 관리
 - 고객 데이터 베이스 지속 업데이트/활용

4. 거래처 별 매출 관리

주간업무보고, 월례회의를 통해 수시 보고

CRM 활동 등록 및 피드백 요청

제품 및 관련 지식 습득

1. 제품 교육 참가 및 논문 자료 숙지

2. 영업 및 마케팅 지식 함양

  - Sales, Communication, Coaching Skill 등

교육 참석률

교육 과정 이수

마케팅 프로그램 실행

주요 거래처 관리 및 Key Doctor 관리를
위한 효과적인 마케팅 프로그램 실행

 * 세미나, 임상(IIT, SIT), 초청 강연, 심포지엄 등

실행 횟수

시장 정보 획득, 분석 및 활용

1. 고객 및 경쟁사에 대한 시장 정보를 신속하게
  획득, 분석 후 대응 방안 수립 및 실행

2. 임상 현장의 Unmet Needs 를 파악하여
  연구소 제품 개발 및 License - In 건의

보고서 작성

윤리적인 영업활동

1. 공정경쟁규약과 사내윤리규정에 근거한 영업활동 준수

2. 공정경쟁규약과 윤리 규범 교육 프로그램 이수

교육 이수

필요 전공

약학, 생물학 관련 전공 선호

직무 숙련 기간

3년 이상

직무 수행 전

경험 요구 직무

전문의약품(항암제 선호) 영업

종합병원 영업

직무 수행 후

이동 가능 직무

의약마케팅

요구 역량

목표지향, 의사소통, 협력/팀웍, 네크워크, 손익, 협상, 직무전문성

필요 지식

제품, 생산, 기술 관련 지식
업계 동향, 외국어 능력, 경제 지식

주요 의사소통대상

팀내: 팀장 및 동료 영업사원
팀외: 개발, 생산, 연구 등
사외: 병원 의사, 약사, 간호사, 구매 등 행정파트

성별

무관

연령

20~30대

학위수준

학사

전공

약학, 생물학 관련 전공 선호

선호학교

무관

필수수행경험

전문의약품(항암제 선호) 영업, 종합병원 영업

채용난이도

항암제 영업 경력을 가진 인력 pool이 작아서 채용 난이도 있음

Target 회사

국내외 항암제 영업 회사

선호직급

3년 이상 경력

급여수준

우리사 수준

기타요구사항

1년 계약직 채용 후, 정규직 전환 검토예정